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商标转让谈判技巧
发布时间:2017-11-20
浏览:10938次
发布者:鱼爪君
一个成功的品牌转让并不以单个交易的结束而结束。经济利益的考量充斥在整个交易的过程中。“品牌转让计划”是一个法律和商业策略的应用。这个过程开始于合同标的的商标、服务标识以及标识的界定和法律优势的分析。并且买方对其购买产品在相关国家的法律可用性进行分析,当然商业实力也在考量范围之内。
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我们需要将更多的竞技元素纳入考量的范围。如果收购是一个股票交易,那么品牌也会是业务的一部分,如果卖方的品牌法律保护实力不到位,买方或许会考虑另外的品牌保护得力的卖家。如果收购是以资产购买的形式,那么买方或许会在调查阶段严格审查每个品牌的投资战略。
其次,地域保护也是需要考量的因素。随着全球化发展,一个品牌对消费者跨地域的吸引力将增加这个品牌的价值,因此笔者反对脱离现有品牌的转让。另外一个需要考量的因素是卖方是否会保留其在邻国的权利,如果答案是肯定的,未来消费者或许会产生混淆。
当两个不同的公司在相邻的国家使用一样的品牌,或许会产生平行市场(灰色交易),也就是说,第三方进口的产品在没有制造商同意的情形下进入某一司法管辖区。基于权利的穷极以及垄断的问题,这样的交易因为是被动的销售,或许并不能被阻止。也许被争议的公司可能会作出承诺仅仅在其本国销售,但是他们并不能阻止分销商以及零售商的行为。
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