从商标出现在公众的视野到现在，可注册的商标已经变得越来越少了，商标转让已经成为了创业者们获取商标的重要途径了。在商标的转让过程中，商标的价格也大不一样，有的商标只需要几千就可以了，有的却需要上百万才能转让，为什么商标之间的价格会由于这么大的差异呢？除了商标自身的原因之外，还有一个重要的原因就是商标转让的谈判技巧了。

比如，一家上市公司要买一个商标的话，如果这家公司直接去找商标持有人的话，这个价格可能就比较高，但是，如果由一家商标代理公司出面的话，价格就低很多，这个经验也不少了，打个比如，如果万达要一个商标，对方知道是万达要的话，价格不高都不行，但是万达委托代理公司去转让的话，就可以做二次转让，这个价格，就会低很多，这也是为什么国外很多商标业务，都由商标代理公司去完成的原因。

另外，每年行业都有自己的内在规律，如果外行不做充分的研究的话，就往往很难谈妥，每个商标，持有人是有心理价位的，而这个心理价位，不是这个行业的话，很难把握啊，这个不是专业人士，还真难评估，这个就有点像古董行业，一个古董到底值多少钱，外行人与行内人的结果往往是不同的。

商标公司由于业务的原因，在商标谈判上肯定会比其他人的经验要多一些，比如怎么砍价，怎么定位商标，还有就是商标有效期还有多久，中间有没有许可，处于什么状态，这些都有专业的技巧的。