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光卖“商标”,一年赚13亿,南极人只剩“南极人”
发布时间:2020-10-19
浏览:490次
发布者:商标买卖
如果一家企业多年来专注做一个产品,各个环节亲力亲为,并且有所成就,我相信社会给予它的评价主要不在于经济价值,而是会奉之为道德楷模。但是如果有一家企业,它并不专注于一个产品,而且热衷于把自己早年奠定的品牌,授权给上千家外部伙伴,自己则主要负责品牌传播,那么它大概率上会背负“吃老本”“欺世盗名”的声誉,因为它不符合大众对企业工匠精神的预期标准。
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但是如果这样的企业能够在媒体评论十年来看衰的情况下,始终维持增长,那么你至少应该反思一下,原来对企业的认知标准可能出了问题。
这家企业就是南极人,一家疯狂卖商标的企业。
南极人成立于1998年,是中国早期的内衣品牌之一,首创保暖内衣产品,早期聘请了知名影星刘德华代言,驰名中国。
2008年金融危机过后,电商企业迎来了大规模发展的契机,南极人就是早期完成电商转型的服装企业之一。
不同于其他服装企业出于清理库存的目的而转战电商,南极人的转型更为彻底。2008年,南极人开启品牌授权模式。
从2008年开始,南极人陆续关闭工厂,转向品牌授权模式。根据2019年财报,南极人合作供应商达1113家,合作经销商达4513家,授权店铺达5800家。
南极人的授权范围覆盖服装、服饰、家纺各个品类,甚至还有个护、家电产品。
尽管采用品牌授权和代工厂的企业比比皆是,但是像南极人这样授权多达上千家,可谓空前绝后。
而且南极人的品牌授权门槛并不高,以天猫为例,获得授权只需缴纳10万元押金,而中国服装行业品牌授权的鼻祖恒源祥的合作工厂则需要缴纳100万元押金。
近10年里,有关南极人的商业评论,一边倒地看跌南极人的增长模式,但是南极人却离奇地逆势增长。
从2016年到2019年,南极人营业收入翻了8倍,高达39亿元,其中品牌授权及相关服务收入翻了3倍,高达13亿元,而且品牌授权的毛利率高达93%。
不止如此,南极人在2017年收购了时间互联公司,为南极人的授权商家提供高效、优质、精确的互联网营销服务。
放弃自营工厂和线下门店,全面发展品牌授权、电商和互联网营销服务,南极人一往无前。
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